Блог

7 ошибок, которые убивают маркетинг

2025-05-31 16:15
«Мы вроде запускаем рекламу, постим, тратим деньги… но продаж всё равно нет».

Если вам это знакомо — скорее всего, маркетинг в компании не работает как система.
Вот 7 ошибок, которые я встречаю почти в каждом втором бизнесе:

1. Назначают «ответственного» из тех, кто под рукой

SMM-менеджеру поручают вести рекламу. Или маркетологу — ещё и сайт, дизайн, упаковку и CRM.

Он старается — но системы нет, результата нет.

📌 Маркетинг — это не активность, это управление: воронкой, каналами, аналитикой, продажами.

2. Нет стратегии и управляемой воронки

Нам нужны заявки» — это не стратегия.

📌 У большинства нет понимания пути клиента, точек касания и узких мест.

В итоге — действия есть, смысла нет.

3. Собственник не понимает ключевых метрик

Отчёты красивые: CTR, клики, охваты…

Но какая стоимость клиента?

📌 Без CPL, CAC, LTV вы не управляете маркетингом. Вы просто надеетесь.

4. Маркетинг и продажи — два параллельных мира

Маркетинг приводит лидов, а отдел продаж считает их “некачественными”.

📌 Без синхронизации это не отделы, а конфликт.

5. Иллюзия, что один человек «всё потянет»

Маркетолог и баннеры делает, и рекламу настраивает, и SEO пишет.

📌 Но в итоге — ничего не работает полноценно.

Маркетинг — это всегда команда, даже если небольшая.

6. Нет системы тестов и гипотез

Запустили одну рекламу, не пошло — «маркетинг не работает».

📌 А нужно: тестировать офферы, связки, каналы. Постоянно.

7. Отсутствие сквозной аналитики

📌 Реклама идёт — а откуда клиенты? Какие объявления конвертят, а какие просто сливают бюджет?

Без аналитики — это гадание, а не маркетинг.